쇼핑검색광고 키워드 노출 바로잡자!

쇼핑검색광고, 노출되지 않는 키워드 확인 후 셋팅만 했는데 ROAS가 2배 상승했습니다.

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위 사진은 제가 대행하기 전 

스토어 대표님의 전월 광고 수익률 캡처본입니다.

 

대행 문의가 오고 첫 미팅때, 

이미 상품이 많이 팔려 일반영역순위에도 상단에 있던 상품이었으나

그 일반영역 순위를 유지하기 위해서 광고에서는

적자가 나와도 유지하고 있다고 하셨습니다.

 

저는 대행의뢰를 받고 해당 카테고리의 키워드들 

데이터부터 확인해봤습니다.

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(빨간 폰트의 키워드는 당시 스토어에서 노출을 못하고 있던 키워드였습니다.)

이렇게 많은 검색량이 있는 키워드들인데 노출이 안된다고?

​네.

 그 이유는 상품명에 있었습니다.

네이버 쇼핑광고는 노출 키워드는 크게

3가지의 알고리즘으로 인해 결정됩니다.

 

상품의 카테고리 / 상품명/ 속성

 

즉 카테고리의 알고리즘이 적합해도

상품명에 관련 키워드의 알고리즘을 인식시키지 못한다면

​해당 세부키워드는 광고가 노출되지 않습니다.

 

저는 이 부분을 대표님께 말씀 드린 후, 노출되지 못하고 있던 키워드들의

그룹을 추가로 만들어 광고 상품명을 바꿔 노출시켰습니다.

​추가로 기존 광고에서 매출이 좋은 키워드들을 그룹으로 만들어

순위를 1페이지 상단으로 올렸습니다.

​(대신 광고비가 과금되는걸 반영해 기존 진행하는 광고에서

매출 없이 광고비만 소진하는 키워드는 과감하게 전부 제외했습니다.)

수익율 2.png

그 후 ​3개월 후 매출 데이터 입니다.

월 평균 매출이 140만원 ->500만원

광고 수익율이 190% ->480%​

아무리 경쟁력이 있는 상품이라도 키워드 노출이 올바르게 되지 않는다면 

높은 판매량, 수익율을 기대하기가 어렵습니다.

모든 상품이 100% 성공할거라고 장담할 수 없지만,

저에게 의뢰가 오는 업체의 광고는 대부분 키워드 세팅이 잘못되어 있었고

​키워드 세팅으로 인해 수익율이 상승했습니다.

​해보기전까지는 아무도 모릅니다.

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